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Commercial(e) – Technico-commercial(e)



Ci-dessous les détails de l'offre référence ee_SOLECO_12328.




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Date : 29/08/2018
Référence : ee_SOLECO_12328
 
PRESENTATION DU POSTE
 
Entreprise : SOLECO
Date de début : 01/09/2018
Type : CDI
Salaire : Non communiqué
Localisation : Europe - Bastia - Borgo (Corse) - France
Informations sur le pays
Domaine : Energie renouvelable (eau, vent, solaire, bois)
Spécialité : Achats/Commercial/Marketing communication
Fonction : Commercial

Le candidat devra vendre les produits de l’entreprise, gérer et organiser la prospection commerciale sur sa zone sous la direction du Directeur commercial, superviser et participer à tous les évènements, (salons, foires etc…) gérer l’accueil client en agence, construire, gérer et développer son portefeuille clients/prospects, assurer le suivi administratif et commercial des dossiers clients, la gestion commerciale du parc installé et le service après-vente.

DETAIL DES MISSIONS

1) Préparer, porter et conclure les démarches actives de vente
• Vendre les produits de l’entreprise auprès des clients
• Organiser la prospection commerciale sur un secteur (prise de contact, prise de RDV, demande d'informations…)
• Identifier le type de prospect : ses activités, ses problématiques, ses besoins.
• Transformer les prospects en clients : construire l’argumentaire selon l'objet de l'entretien, déployer les outils de vente.
• Valider techniquement la faisabilité d’une opération de construction
• Veiller à respecter les engagements pris

2) Accueillir les clients entrants
• Organiser de façon rationnelle et cohérente la surface de vente en agence,
• Détenir et maîtriser les supports d'information, la documentation technique, les tarifs susceptibles d'étayer l'argumentaire de vente
• Vérifier la présence des supports commerciaux, carte de visite, carnet de commande…
• Vérifier l'état de l’accueil clients de l’agence, documentation, show room…
• Estimer la pertinence de traiter une demande de rendez-vous et ou d'information
• Remplir les documents en vigueur (compte rendus de visites et des entrants à l’agence)

3) Entretenir le portefeuille prospect/client
• Assurer le suivi des clients en cours
• Entretenir la relation commerciale avec le client par une prise de contact régulière
• Informer le client sur les nouveaux produits, matériels, services, offres promotionnelles, évolution de la gamme

4) Assurer le suivi administratif des dossiers clients et du travail réalisé

• Collecter auprès du client les documents nécessaires au projet
• Réaliser un devis selon les référentiels en vigueur
• Relancer un client par rapport à un devis, en retard de paiement,
• Mettre à jour le "listing" clients, la fiche client, ou autres documents écrits ou informatisés
• Remplir les rapports de visite selon les modalités en vigueur
• Restituer sous format papier ou informatique les comptes rendu de travaux périodiques
 
PROFIL RECHERCHE
 
Expérience : 2 à 4 ans
Niveau d'études : Bac +2
 
FORMATION ET EXPERIENCE

• Idéalement, le candidat dispose d’une formation commerciale
• Il justifie impérativement d’une expérience significative de 1 à 3 ans dans le domaine du photovoltaïque, en tant que chargé(e) d’affaires/commercial, si possible dans le domaine de la vente à domicile.
• Des connaissances en matière de travaux sont appréciées.

PROFIL DES CANDIDATS

•Conquérant, sens du contact et de la relation commerciale
•Capacité à se présenter et à présenter l'entreprise de façon claire et concise
•Adaptabilité immédiate (éléments de langage) et dans le temps (remise en question)
•Création de relations conviviales fondée sur la confiance
•Autonomie et sens de l’initiative sur le terrain
•Maîtrise des risques
• Maîtrise de soi : résistance au stress, capacité de concentration
•Esprit d’équipe, capacité à mettre en œuvre la politqiue commerciale
• Rigueur : organisation et méthode
•Sens de l’entreprise : intégrité, discrétion, confidentialité
•Maitrise des outils bureautiques, des outils de gestion du temps et des techniques de communication et de négociation téléphoniques et directes


Compétences linguistiques souhaitées :
Français
 
POUR POSTULER
 
Pour postuler, merci d'adresser votre cv et votre candidature à :
OLIVIER MARTINELLI
o.martinelli@soleco.fr

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